對傳統經銷商而言，近年來，上游道閘廠家大搞通路扁平化，下游超級零售終端在迅速崛起，物流配送業又在虎視眈眈，傳統經銷商的贏利模式正經受著沖擊，經銷商們賴以生存的利潤來源越來越有限，他們的生存收到越來越大的威脅。 
     眾所周知，傳統的營銷渠道呈金字塔式，層次較多，屬于長營銷渠道。環節太多導致流通費用增加，營銷效率降低，也給假冒偽劣產品提供了時間和空間。再加上經銷商素質也參差不齊，難以管理，隨著買方市場的出現這種營銷渠道已經不再適用。 縮短營銷渠道簡化銷售過程，可以降低銷售成本，而道閘廠家也更加了解終端消費者的情況，使道閘廠家和經銷商有了較大的利潤空間。但是很多企業甚至完全取消了經銷商，網絡營銷也降低了經銷商的作用，這讓經銷商本來就難過的日子更加雪上加霜。而且國家有關部門也開始針對經銷行業的管理正在進行立法和規劃工作。這些法規出臺之后，經銷商的管理也更加嚴厲，經銷商相關的財務、稅收、員工管理方面，都必須要按照更高的標準，對于很多小型、私營，甚至習慣于以前那種盈利模式的經銷商來說，不能不說又多了一層制約。

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